Mengenal STP, Trik Para Pebisnis Sukses di Usia Muda

Kreen bersama dengan Karyanoesantara.id kembali mengadakan webinar UMKM Talks 42 secara daring mengenai know your market, know your business pada Jum’at siang (28/1/2022). Webinar dipandu oleh moderator yaitu kak Cinthya Lorene dan dilengkapi oleh beberapa pemateri yaitu kak Dayang Melati selaku Digital Marketing Strategis & CEO Dynamic dan kak Raka Ghani selaku Owner Berdikari Coffe.

Sebuah perusahaan umumnya tidak mampu melayani semua konsumen atau pembeli karena beragamnya kebutuhan dan keinginan. Oleh karena itu, perusahaan perlu mengidentifikasi bagian pasar mana yang akan dilayani sebagai target pasar.

Target pasar sendiri juga merupakan sebuah hal yang sangat penting. Kak Raka menyampaikan setidaknya terdapat  pentingnya target pasar diantaranya menempatkan gagasan pemasaran dengan lebih jelas, mengatur produk menjadi lebih tepat sasaran, meciptakan daya tarik di bidang pemasaran, mengetahui kemampuan pasar dalam melakukan transaksi serta melihat peluang.

“Kalian perlu tau target marketnya dan seberapa banyak, contohnya mau jualan baju perlu kalian cari data seberapa banyak sih orang yang berminat untuk membeli baju.” Ujar kak Raka.

Selanjutnya cara menentukan target pasar yang paling terpenting adalah langkah STP (Segmenting, Targeting dan Positioning). Segmenting bisa dilihat dari sisi demografis, geografis, psikografis serta perilaku.

Targeting dapat dilihat dari ukuran pasar, lifetime value customer, aksesbilitas, value of the market, sedangkan dalam positioning dapat menentukan solusi dan USP dari produknya.

“Coba tentukan juga perbedaannya, misalnya gojek dan grab, jasa yang ditawarkan sama, tetapi pasti ada sesuatu yang di grab ada, tapi di gojek tidak ada begitupun sebaliknya.” Tambah kak Raka.

Kak Dayang juga menyampaikan jika hendak memulai bisnis dimuai dari sebuah produk, tentukan kehadiran produk ini memecahkan permasalahan apa, keunikan dan tentukan target marketnya.

“Misal kalian ingin membuat produk kecantikan, cari terlebih dahulu produk ini hadir untuk memecahkan permasalahan apa dana pa keunggulannya daripada prosuk kecantikan yang lain dan tentukan juga target marketnya.” Tambah kak Dayang.

Dalam berbisnis terdapat juga hal yang sangat penting ketika ingin memulai yaitu market intelligent yang terdiri dari empat kuadran, pertama demografi, geografi, kebiasaan dan psikologi. Jika sudah menentukannya, maka tentukan hipotesa dan eksperimen.

“Mata uang bagi sebuah pebisnis adalah kepercayaan dan hal itu berasal dari data, oleh karena itu perlu adanya hipotesa dan berbegai eksperimen.” Jelas kak Dayang.

Selanjutnya kak Danny selaku Account Manager KARTARA yang memperkenalkan Karya Noesantara dan dilanjutkan dengan sesi panelist discussion dan lucky draw.